La mayoría de las empresas gastan grandes cantidades de tiempo y dinero en el diseño, la construcción, el equipamiento, el transporte y la instalación de su stand en la feria comercial. Este curso tiene como objetivo que comprenda algunas de las habilidades básicas que le permitirán aprovechar al máximo su experiencia en ferias comerciales. El taller comenzará observando quién asiste a las ferias comerciales y por qué están allí. Explorará una serie de cosas que se deben hacer incluso antes de que comience la feria, incluido el establecimiento de objetivos para ferias comerciales, la comprensión de su empresa y el desarrollo de buenas introducciones para ferias comerciales. Luego analizará la etiqueta y las habilidades de la feria comercial, enfatizando la escucha activa, el lenguaje corporal y las preguntas. Se hará especial hincapié en la realización de prospecciones. El taller terminará con una exploración del seguimiento necesario después del espectáculo.
Este curso de un día destacará las habilidades básicas que deberían permitirle generar más clientes potenciales, prospectos y prospectos especialmente calificados en su próxima feria comercial.

Comprender los tipos de personas que asisten a las ferias comerciales
Desarrollar objetivos de la feria comercial, que son INTELIGENTES
Saber lo que hace su empresa para trabajar con éxito en el stand de la feria comercial
Darse cuenta de la importancia de una buena conversación desde las primeras líneas de introducción hasta el cierre de la conversación , esperemos que con una venta potencial.
Desarrollar una variedad de introducciones que podrían usarse
. Comprender la importancia de un buen comportamiento en el stand, incluida la escucha activa, el lenguaje corporal y el cuestionamiento.
Realizar actividades de prospección en una feria comercial, incluido el primer contacto, la calificación, la determinación de necesidades y el cierre del trato.
Desarrollar y realizar el seguimientoactividades de mejora con clientes potenciales, prospectos y prospectos calificados después de la feria comercial

Disposición del terreno
Definición de los objetivos
de la feria comercial Antes de la feria comercial
Durante la feria comercial
Prospección
después de la feria

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