Negociación

Negociar consiste en resolver diferencias. Las personas que pueden dominar el proceso de negociación descubren que pueden ahorrar tiempo y dinero, desarrollar un mayor grado de satisfacción con los resultados en el hogar y en el trabajo, y ganar un mayor respeto en sus comunidades cuando entienden cómo negociar bien. Negociar es un hecho fundamental de la vida. Ya sea que esté trabajando en un proyecto o cumpliendo funciones de apoyo, este taller le brindará un nivel básico de comodidad para negociar en cualquier situación. Este taller interactivo incluye técnicas para promover la comunicación efectiva y le brinda técnicas para convertir la confrontación cara a cara en la resolución de problemas de lado a lado.

Comprenda con qué frecuencia todos negociamos y los beneficios de las buenas habilidades de negociación.
Reconocer la importancia de prepararse para el proceso de negociación, independientemente de las circunstancias.
Identificar los distintos estilos de negociación y sus ventajas y desventajas.
Desarrolle estrategias para lidiar con tácticas duras o injustas.
Adquirir habilidades para desarrollar alternativas y reconocer opciones.
Comprender los principios básicos de negociación, incluidos BATNA, WATNA, WAP y ZOPA.

¿Qué es la negociación?
El negociador exitoso
Prepararse para la negociación
Dar la impresión correcta
Empezar con buen pie
Intercambiar información
La etapa de negociación
Alcanzar un beneficio mutuo e ir más allá del "no"
Tratar las emociones negativas
Pasar de la negociación al cierre
Tipos de solución