La prospección es una de las claves para el éxito de sus ventas. Mantener su cartera llena garantiza que continuará atrayendo nuevos negocios, por lo que su éxito actual es el resultado de la prospección que realizó hace seis meses. En este taller de un día, adquirirá destreza en la prospección y aprenderá la regla 80/20. Después de este curso, sabrá a quién dirigirse y cómo dirigirse a ellos, y se comprometerá a hacer un poco de prospección todos los días mediante el calentamiento de llamadas en frío, el seguimiento de clientes potenciales o la creación de redes. También construirás tu plan de prospección personal y aprenderás cómo asegurar tu futuro plantando semillas diariamente.

La importancia de ampliar tu base de clientes a través de una prospección efectiva.
Cómo utilizar un sistema de prospección para que tenga más éxito.
Cómo identificar los mercados objetivo y las empresas objetivo con la regla 80/20 en mente.
Cómo desarrollar y practicar habilidades de trabajo en red en cada oportunidad.
Cómo desarrollar, refinar y ejecutar el arte de las llamadas en frío.

Dirigirse a su mercado
El panel de prospectos
Establecer metas
¿Por qué es importante la prospección?
red
Hablar en público
Ferias comerciales
Recuperación de cuentas perdidas
Calentamiento de llamadas en frío
La regla 80/20

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